Catherine Perronneau

Développement de la joint-venture dans la zone Antilles (Martinique, Guadeloupe, Saint-Martin, Saint Barthélémy, Guyane)

Interface Caudalie France, marketing, merchandising, ADV

Contact clients (négociation grands comptes, création offres commerciales, résolutions litiges…)

Elaboration budget marketing (produits, quantité, offres promotionnelles, communication…)

Management : 100 animatrices de vente, 12 directeurs régionaux

Mise en place d’une stratégie revente commune à 9 pays

Motivation des équipes terrain, formation vente et merchandising, animations séminaires

Création et mise en place d’une politique ressources humaines

Mise en place des directeurs régionaux : recrutement, formation, montée en puissance

Création et mise en place politique salariale européenne, suivi salaires

Management :
52 conseillères de vente, 4 responsables de zone + équipe siège

Développement du sell out, mise en place d'animations et de formations.

Création thèmes d'animations revente
Interface marketing - commercial

Cosmétiques capillaires et maquillage
Distribution sélective, commerce de proximité


Développement de la revente sur 100 clients dont 6 compte-clés
Valeur vente : 300 KE

Animation du réseau de distribution
Formation produits et motivation collaborateurs
Management indirect

Mise en place de règles dans les domaines du merchandising, des services et de la vente en salon

Mise en place de challenge collaborateurs

Suivi des résultats du secteur : remontée des informations à la direction commerciale (analyses des ventes, des attentes de la clientèle en terme d'incentive et de formation)

Fragrance et toiletries, marques concernées : Cardin, Roland Garros, Club Med
Circuits de distribution : grande distribution (enseignes Auchan, Carrefour, Cora…)

200 000 unités produites/an

270 K€ d’achat/an

Lancement marque Club med
Développement des supports de promotion (PLV, coffrets…) / Interface marketing - logistique – commercial
Organiser les flux des promotions et PLV

Gestion des P&L
Elaboration de rétro planning

Constitution des appels d’offre fournisseurs, négociation tarifaire

Suivi de la production, des commandes, des stocks restants => Préconisations de solutions
Contribuer à optimiser le niveau des stocks des articles, promotions, et PLV

Maîtrise des comptes d’exploitation OP, élaboration du bilan financier post OP, analyse post-OP, P&L

Circuits de distribution : GMS (enseignes Auchan, Carrefour, Cora…)
Valeur vente/an : 1,5 Mn €, 100 clients
Mise en place des assortiments, présentation des nouveautés et promotions
Recommandation et implantation merchandising
Négociation hors accords nationaux
Formation commerciaux junior

Management : 15 personnes

2 équipes:
- vente : conseillères de beauté
- support : hôtesses de caisses



Formations vente
Mise en place formation produits
Développement CA revente
Responsable maintien du concept de la marque

Planification des ressources humaines en surface de vente (12 personnes)
Reporting siège